公司名称：温州汇洋能源科技有限公司
主营产品：Gas Station Equipment, CNG Dispenser,
分享人：Janie

大家好，我是你们的老朋友---温州汇洋能源科技有限公司的janie，很高兴能再次给大家来分享我的外贸故事。之前，我有参加金贸杯外贸达人赛，在比赛过程中，我有给大家分享过我的一些外贸经历，拜访各国的“囧和乐”，拍有趣的产品视频，还有我的一些直播经验。

对于线上直播，我们一直珍惜每一次的直播机会，我们也一直在坚持和努力的做着。我之前的演讲中也有详细的分享过我们的一些直播经验。（如果大家有兴趣的话，可以观看之前中国制造网举办的2021年外贸知识分享年会）。

我一直觉得不管是任何产品，只要我们在直播中把自己做好，把产品介绍好，任何产品都是可以在直播中成交的。这次我们有幸能参加中国制造网举办的3月工业直播活动，我们也确实通过这次直播成交了。

我来给大家详细的分享一下吧。

首先，每一场云展会直播，直播的时间和主题设置，这点很重要。我们要先把直播的时间固定好，这样才能有充分的时间去做准备。还有提前进行直播邀约和预热。
（这次3月工业直播，我们设置的直播时间是3月14-18号，连续5天，每天中午12:00，我们准时开播）

在设置好直播时间以后，我们就可以进行分享和邀约了。我之前的演讲中有详细的分享了，每一场直播前，我们都会进行邀约和预热，包括邀约一些正在谈订单的新客户，一些失去联系的老客户，还有一些气氛组的客户（气氛组客户特别重要）。

我一直都有和朋友们提起，中国制造网特别受到中东客户的认可，比如我有一个沙特的客户，他说他们那里找供应商都只用中国制造网的，他和我认识有10几年了，他除了忙自己的生意以外，还会帮忙很多当地的朋友购买很多不同的MADE IN CHINA的产品，包括我们的加油站设备，还有汽车配件，厨房用品，太阳能，玩具等等，我印象最深刻的产品是做中东大饼的面皮机。无论他需要采购什么产品，他都是先到中国制造网上去找供应商，然后把链接给我，让我帮忙他去联系购买，他说中国制造网是他的百宝囊，需要什么，想买什么，只要一键输入，妥妥的。哈哈哈。

今天我给大家分享我们3月工业直播活动中成交的客户，也是中东的客户。客户是阿联酋的，早在2021年8月份，他就通过中国制造网给我们发来了询盘。然后我们互相加了WHATSAPP，方便我们的及时沟通。

（为了方便记录客户，我给客户在WHATSAPP上都会起一个名字。不然真的，太难分辨谁是谁了，比如，你会有很多叫“MOHAMED“的中东客户，也会有很多叫“MANUAL”的南美客户，还有很多“Dannis”，”James”的朋友。所以为什么起名叫“阿联酋中国制造”呢？因为客户是阿联酋的，是通过中国制造网找来的）

客户是通过中国制造网上我们的这款产品，找到我们，开始联系的。当时通过反复的沟通，客户也比较爽快，很幸运，我们开始了第一次合作。但是，那次合作以后，有很长一段时间，客户好像消失了一般，我们有尝试联系客户，但是客户没有给我们任何反馈。很多时候，我们只能内心自我安慰的告诉自己--“嗯，也许没有消息，就是好消息”。

直到这一次，我们联系了这个客户，我们和客户说，中国制造网会举办3月工业直播活动，我们有参加，从3月14-18号，每天北京时间12点开播，也就是阿联酋早上大概8点。欢迎客户有时间来观看，客户可以选任意一场时间来参加。如果确实来不了，也可以看我们的直播回放，如果对我们的直播过程中有任何疑问，可以联系我们。

直到3月18日的时候，客户联系我们，说他有看到我们的直播。他对我们直播间的新款加油机很感兴趣。问我们是不是可以直接买走？客户说他比较着急，不想等我们安排生产了，他让我们把样品室的这台样品测试下，包装下，没问题就赶紧发给他吧。我们也趁着这次机会，和客户深聊了很多，原来之前客户一直没有回复我们，是他公司出了一些问题，我们的产品是没有问题的，但是之前的产品在他们国家需求量不大，所以也一直没有再采购，起见也没有更好的了解我们和我们的产品。刚刚好这次他需要扩展一些新的项目，刚刚好我们把我们的直播信息发给他，又刚刚好他也看了我们的直播，再刚刚好他看中了我们直播间的这款新产品，直播后我们又深入的了解。于是就有了再次合作的机会。

现在，我们已经收到客户的付款了。这次我们通过直播，直接成交了USD10978美金。

我们邀约客户的时候，有答应客户说直接在我们直播间下单，不仅能享受到最好的价格，还能得到主播的同款5件套礼物（帽子，衣服，鞋子，电脑包，口罩...），哈哈哈。我是最美代言人么，哈哈哈。

最后，需要感谢中国制造网举办的这次直播活动，让我们可以邀约客户过来直播间，通过直播，我们展示了我们的产品，最后能有机会成单。

这里要特别感谢中国制造网工作人员的用心，我们有一场直播，因为主播的麦克风快没电了，呈现出来的声音非常小，运营和助理在忙着回复客户，并没有察觉到音量，这个时候MIC工作人员还贴心的给我们发来了提示，让我们记得把麦克风声音调大。贴心贴心~~~

也要感谢我们自己一直以来对直播的坚持和热爱。我们不断地去熟悉产品知识，苦练英文发音和直播技巧，锻炼应变能力，慢慢的，我们越来越好了。无论直播最后能否成交，无论有多少客户进入直播间，我们享受直播的过程。

直播，可以让我们和客户之间建立一个更好的桥梁。直播也可以让我们变得越来越自信。最重要的一点，就是---直播，可以让我们的外贸之路越来越精彩！
   
要给我们的运营和助播加鸡腿。（每一场直播前，灯光，道具，设备这些，都需要调试一下，一定要把我们的产品展示的最好，我们的主播展示的最美）

谁说机械类的产品就不适合直播？谁说国外客户不会在直播间直接下单？谁说一个好的外贸业务员不可以成为一个好的英文主播？要把直播做好，真的过程很辛苦。可是那又怎样？我相信，只要付出努力，一定会换来收获的。

愿我们所有的外贸人一起努力，面对机遇，迎接挑战，创造属于我们的奇迹，愿世界的每个角落，都有MADE IN CHINA。