从最初的平台运营体验到去年正式合作，不过短短一年左右的时间

今年4月，这位伊朗客户终于成功拿标，并且和我们达成了超7W美金的订单合作

（1）在收到询盘的时候，一定要及时对买家信息进行背调。中国制造网上的买家信息是非常全面的，并且一定会提供邮箱地址， 如果买家没有通过平台回复消息，我们也可以通过邮箱提醒，同时加强客户对我们的印象。 （2）适时主动提供公司实力的认证。买家可能短时间内还无法建立很强的信任感， 但他们对于中国制造网这个平台是认可的， 有“Made in China”标识的平台认证的SGS供应商认证，可以帮助我们在证明公司实力时提供非常强的说服力。 2023年，各大展会开始恢复，我们也能明显感受到买家来访的热情，今年无疑是充满机遇的，我们对市场充满信心，也相信通过中国制造网这个平台，我们的产品有机会被更多国家的客户看到、了解、采购。

凡事贵在坚持，坚持就有收获。虽然并不是每一个RFQ询盘都能收到客户的回复，但只要抓到一个关键突破口，抓住买家的第一需求，我们就可以“ 对症下药 ”促单转化。坚持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力终会有结果，机会最终会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人!

首先，熟悉自家产品特性优势，才能更好地给买家展示我们的专业性； 其次，一定要注重沟通的实效性，快速报价，快速向买家介绍我们的产品特点，这样才有可能在众多供应商中抢占先机。这里建议大家，当给买家回复第一封邮件时，务必要简单精炼，用最短的时间和内容去传递你想展示的信息； 再者，对买家进行充分的背景调查，快速了解和判断买家类型，在确定是自己的目标买家后提供更合适的价格； 最后，认真对待每一封询盘、每一位买家，及时回复消息，用心了解需求，不小看任何一笔订单，也许他就是将来的潜力买家！

感谢中国制造网，让我们在这么短的时间内就收到了精准的买家询盘并实现迅速成交。目前我们的后台还在逐步完善中, 打造好后台的同时, 也要及时关注平台的各种活动，很多活动都为参与供应商提供了奖励。也 再次也感谢客户经理们，他们经常和我沟通解析如何更好地优化账号，双方真诚高效地合作才能最大程度地发挥平台的价值。 我相信未来会有更多询盘和更多成交。 前期辛苦耕耘，后期静待花开，一定会收获胜利的果实！

成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们无悔的付出，去浇灌那刚刚萌芽的种子。这便是我的2023中国制造网第一单，也是我的外贸第一单！

买家非常满意，当即确认订单并且安排打款。从买家群发询盘，到我们收到货款，一共只有7天的时间。从陌生到信任再到合作，买家凭什么愿意付钱给我们？就是因为我们专业，因为我们真诚，因为我们处处为买家着想。 而这整个故事，就发生在中国制造网平台。我们行业在平台上可能不属于强项，但我们也成功拿单了！我相信这样的故事，还在一个接一个地发生，在我这里，在你那里，在中国制造网。

选择好的平台，才能让你在众多竞争者脱颖而出。虽然这次成交的订单金额不是非常高，但于我来说意义重大，不仅增加了我对外贸业务的信心，也增加了我们对中国制造网的信心。我们会继续不断努力， 争取与中国制造网长久地合作下去。

在整个过程中，我充分发挥了自己的专业知识和语言能力，并且注重各类细节，最终顺利成交。这是我在中国制造网上获得的第一单，让我意识到只要肯努力付出，打好基础 ，成功离我们就不远。这次的经历，让我对中国制造网 更加 充满信心，也为我司与 中国制造网 后续进一步合作拓展外贸业务打下了坚实基础。

人最常出错的一项工作其实是熟悉产品。好多业务员自以为已经熟悉了产品，可每到买家问起产品的时候，这个细节要去问一下老板，那个细节要去问一下同事，带给买家的感觉就是你根本不懂这个产品，那他还怎么信任你呢？如果是邮件交流，之间还可以有缓冲的时间，但是如果是WhatsApp、WeChat这些交流软件，如果不能做到及时回复，那么买家的第一印象是“ 你不能解决我的问题，至少你不能及时解答我的疑问。 ”

其实国外客户很少会“ 挤牙膏似 ”地讨价还价，所以我们自身产品的优势不应当只体现在价格上，价格太高或太低都不好，我们是生产型工厂，质量优势应该比价格 优势 更重要，当然我的热情服务也很重要啦！想要成单不难，需要有足够的耐心，不能急于求成，认真对待每一封询盘即可！

作为工厂与买家之间的桥梁，外贸业务不但需要耐心，还需要细心。了解买家对产品的需求及要求，帮助买家去分析利弊是决定订单成败的重要因素之一。最后感谢中国制造网为我们外贸人提供一个优质的平台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，希望大家都能通过中国制造网的平台去追逐实现自己的理想！

中国制造网平台有很多优质买家，我们要积极主动去开发跟进，不断更新优化我们的产品，紧跟平台流量， 才能 抓住外贸新商机，吸引更多的询盘！守得云开见月明，静待花开终有时。诚信、真挚的沟通是开启合作的钥匙，做到站对方角度考虑事物，才能长长久久。希望在2023年我们的产品能持续畅销全球，给各国买家带去专业、安心、放心、高质量的产品。

经过这次复盘，使我明白只有想“客户之所想，急客户之所急，应客户之所需”才能更好地为买家服务，让买家真正的认可我们。如果在买家表明无法合作后，我那时候也顺着对方的意思表达我也无能为力，那么我就可能真的失去了这个优质的新买家。想要有效地跟买家沟通，就要用心地处理买家的每一封邮件，哪怕邮件内容只有几个字，也要认真对待，这样才不会错失商机。