后来看到我们家是用俄语发的回复，感觉很亲切，所以他们首选的就是和我们沟通。让我们没有想到的是，接下来客户竟然又帮我们介绍了一家在莫斯科的他们的同行，目前莫斯科的这家客户还在沟通当中。这是我们的意外收获。

公司名称：苏州亿发电子科技有限公司&苏州九九一电子科技有限公司
主营产品：仪器仪表用的显示屏及背光源
分享人：Vincent

我们苏州亿发电子科技有限公司成立于2011年，2022年我们又成立了苏州九九一电子科技有限公司。我们一直专注于帮客户定制各种仪器仪表用的显示屏及背光源。因为公司的主要客户分布在俄罗斯、乌克兰等国家，所以我们在和中国制造网的合作方案中有专门针对俄语市场的推广。

找准市场，专项专攻

去年10月份我们收到一封来自俄罗斯的询盘，客户是用俄语发的，我们的业务员当时没有在意，习惯性地用英语对客户进行了回复。但是接下来的几天，客户一直没有回复我们。后来在复盘的时候，再次发现了这封询盘，我们推测很有可能是客户不太擅长英语。于是我们使用了页面上的询盘翻译功能，把英文回复一键翻译成俄语发给了客户。让我们没有想到的是，客户当天就回复了我们。

接下来的几天，我们持续使用询盘翻译功能，一直和客户保持着俄语沟通。通过和客户深入的交流，我们了解到，客户是俄罗斯一家专业做电表的公司，他们年需求量非常可观。之前他们的采购都是在欧洲市场，但因俄乌战争，他们已经与欧洲市场断联，从而将目光转向中国。

我们根据客户的需求，很快给出了报价。我们的报价跟欧洲市场的报价相比还是很有优势的，所以客户对于我们的报价也比较满意，但是因为之前并没有跟我们合作过，所以客户还是有一些疑虑。这时候我们告知客户另外几家一直在合作的俄罗斯客户，很巧合的是，我们合作过的客户里有他们认识的公司，所以客户的疑虑打消了。

母语交流，增加信任

没过多久我们就收到了客户的开发费用，接下来就是根据客户的要求帮他们做样品。在这个过程中，因为我们一直用俄语和客户沟通，客户后来跟我们说，他们当时收到了好几封报价，但因为他们不是很熟悉英语，所以反应比较慢。后来看到我们家是用俄语发的回复，感觉很亲切，所以他们首选的就是和我们沟通。让我们没有想到的是，接下来客户竟然又帮我们介绍了一家在莫斯科的他们的同行，目前莫斯科的这家客户还在沟通当中。这是我们的意外收获。

上周客户已经收到我们的样品，测试反馈很不错。客户目前正在准备合同资料，准备先签三年的供货合同，客户的意思是如果这三年的合作没什么问题，后面就会签订一份长期的合作合同。

我们感觉中国制造网的小语种站点功能齐全，同时配合广告，效果相当不错，建议大家根据自己产的目标品市场，专项专攻，精准下手，肯定订单多多。

2023-02