中国制造多语站点提供了多渠道、高精准性的引流和获客方式，帮助我们更好的开展全球市场。我们是大受裨益！

公司名称：沈阳积目蜂巢科技有限公司
主营产品：钢结构建筑设计和制造
分享人：Lion

我们是从事钢结构建筑设计和制造的供应商，我们和中国制造网合作已经2年了。两年间，我们通过中国制造网获取了大量小语种的询盘和高质量客户。
中国制造多语站点提供了多渠道、高精准性的引流和获客方式，帮助我们更好的开展全球市场。我们是大受裨益！

获得小语种国家询盘的途径

目前我们在中国制造网上获取小语种国家询盘的主要站上途径有以下方面：

1.多语言专场推广活动，例如：【多语嘉年华】多语热销品、【优商优品】西语热销品、【金秋采洽会】十大多语专场等；
2.多语言广告服务，例如：多语言版关键词名列前茅等；
3.主动搜索小语种国家的采购需求
4.多语站点产品精译；

行业竞争激烈的破局思路

钢结构建筑行业一直都是竞争非常大的行业，中国制造网英文站的同行数量和同行发布的产品数量也都一直处于近乎饱和的状态。如此激烈的竞争下，我们每个月所能获取的询盘和客户数量将存在巨大的限制。

经客户经理和平台多语专场活动的助推下，我们注意到店铺询盘的构成不仅仅有英文站的，还包括西班牙语站、法语站、俄语站、阿拉伯语站的，而且每个月都会持续来一些。

作为运营，我整理出了店铺上所有的小语种询盘，并发给了销售人员，让他们填写询盘跟进情况和客户意向度。我们又开会详细的讨论了各个站点的客户质量，统一认为中国制造网上的多语站点询盘质量比较高，且存在较高的询盘量提升空间。于是多语言流量引进的各种工作便被提上日程。

首先，我们开始关注平台的场景活动，积极报名每一场平台的【优商优品】和【多语嘉年华】专场活动。多语言产品报名的获取，我们采用的方法是利用翻译功能自主翻译产品标题发布，产品审核通过就可以提交报名，非常便捷高效。同时我们还会根据管理多语言产品界面的产品点击数来对产品进行优化，主要动作是替换更有吸引力的主图和视频、二次自主翻译标题使标题更加的精准和通顺。

然后，在采购需求报价方面，我们会针对小语种国家进行筛选搜索。主要是利用RFQ的区域定位功能选择例如巴西、印度等国家进行报价，报价内容上我们会特意使用对应国家的语言填写报价信息，给客户更好的体验感和好感。
最后，我们购买了一组西班牙语的关键词名列前茅广告。前期通过数据罗盘筛选出了热度最高的西语关键词，绑定了我们的产品。目前西语询盘是我们小语种询盘中最多的。

多语拓展外贸市场

我们店铺的多语询盘涵盖了南美、中东、大洋洲、中亚、欧洲等地区的国家，由原来非洲、亚洲询盘为主的情况，转变为几乎全球国家覆盖的状态。我们的店铺曝光、访客、询盘相较未关注多语市场之前有了非常大的提升。在此前提下，我们以后也会投入更多的精力和成本关注多语市场的发展，帮助我们公司更完善更快的扩展外贸市场。

2023-02