想要抓住买家成功开单，机遇和专业的业务能力缺一不可

公司名称： 江门市东飞金属制品有限公司
主营产品： 不锈钢橱柜，烧烤炉，披萨炉
分享人： Anna


时光荏苒，转眼疫情三年飞逝过去了。2023年，外贸人终于迎来了外贸开放的一年。为了抓住更多的机遇， 今年， 我们江门市东飞金属制品有限公司开启了和中国制造网合作的第一年。
在这里，我们也遇到了不少意向客户。想要抓住买家成功开单，机遇和专业的业务能力缺一不可！在这里，我将和大家分享在中国制造网和加拿大买家成交的经历与心得。

1、获取询盘后，判断 买家 意向程度
收到买家的询盘后，我们要判断 买家 的意向程度。意向程度高的 买家 ，一般精准程度也相应高，成交的机率也越大，同时也对我们有着更高的业务能力要求。在和中国制造网合作的短短几个月时间，我们收到的 买家 精准度还是挺高的，这位加拿大 买家 便是其中一个。
当时 买家发过来的询盘内容虽然简短，但他的需求非常明确，把想要的产品型号以及功能全部罗列出来发给了我们，于是我们根据他的询盘内容判断，这是一个精准买家 ，采购意向程度高，因此我们也为他提供了高效专业的回复跟进，并进一步深挖采购需求。

2、高效专业跟进，快速转化订单
高效专业的回复与跟进，才是抓住机遇、抓住买家最有力的“杀手锏”！在准确分析询盘，掌握买家需求之后，我们便向其发送了专业的产品图纸、规格尺寸及报价表。中国制造网为我们商家提供了真实的买家邮箱信息，通过平台邮件回复询盘功能，我们可以及时地邮件回复买家询盘，大大地提高了订单成交效率。
买家通过邮件检查了产品图纸规格和报价后，便马上确认产品，并让我们发送PI确认订单和付款。通过后续邮件沟通确认细节条款后，这位加拿大买家就爽快地支付了定金，和我们达成了合作。

3、成交要点： 产品质量 过硬 +价格 有竞争力
加拿大买家之所以能够在7天极速与我司达成合作，一个很重要的原因是我们的产品有着过硬的质量和有竞争力的价格。这位买家询盘的是我们的不锈钢橱柜产品，我 在 回复第一封邮件时，便向对方发送了产品照片展示质量，强调说明我们的产品材料质量等级，同时附上了我司优惠价格以抓住买家的心。仅通过一封邮件，订单已经基本确认，这与产品质量和价格有着密不可分的关系。

对我们来说，2023年是机遇与挑战并存的一年。要想走向成功就要迎难而上，磨炼好自己业务基本功，熟悉产品知识，抓住中国制造网给商家带来的每一个新机遇，创造更多的更好的业绩！